“吴总，怎么了，我看你今天心情不是特别好？”王发启小心翼翼的问道。吴凡国可是答应他了，这次跟塔塔汽车公司签订完合同，就会跟吴天林提，让王发启进入大昌行的事儿。

    “发起，你进入大昌行的事儿，我可能帮不上你了。”吴凡国略带歉意的说道。怎么说他能在团队中重新掌握主动权，也是靠着王发启的帮助，可他答应了王发启的事儿，却无法兑现了。

    王发启急道：“吴总，是不是我哪儿做的不够好？”

    “不是你的问题，是我的问题。这次谈判，恐怕要输了，而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。”吴凡国落寞的端起酒杯，一饮而尽。

    “为什么，大昌行做过类似的代理这么多份，没有公司能跟大昌行竞争才对。”王发启十分不解。

    “你忘了五方集团，我们也都小看了石磊。真没想到，石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴，条件比我们找的那家车企更好。我们输了，输的一败涂地。”

    王发启眼睛转了一圈：“吴总，他们签合同了吗？”

    “还没有，不过也快了，估计最后的细节，这个星期也能敲定。”

    “那我们就还有机会！”王发启肯定的说。

    “嗯？还有机会？怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功，那么五方集团必然胜出。”

    “那如果他们合作失败呢？”

    “不可能，吉力实力雄厚，现在又有新的资金注入，他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间，怎么可能失败？”

    “吴总，没有什么事儿是不可能的，你忘了当初那个摩托车的区域代理权，我们是怎么拿下来的了？”王发启暗示道。

    “摩托车代理？你是说送礼！”吴凡国恍然大悟。

    当初他们在五方集团东南大区的时候，有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力，所以代理费要的很高。而另外一家公司，销售能力差一些，可代理费要的也低。

    五方集团就要输了的时候，王发启跟吴凡国提了一句。不如给那个谈判代表，送一点礼？

    吴凡国当时第一反应是拒绝的，他在五方集团工作这么长时间，一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同，请过客户吃吃喝喝。但从来没有给客户送过礼。

    可是那一次，他送礼了。因为他刚到东南大区，急需一份合同，证明自己的能力。而那次送礼，也确实让他们赢得了合同。

    至于送礼的花费，他们则做在了其他帐里，而也是从那时候开始，吴凡国跟王发启的关系越来越近。

    这一次，王发启提出送礼，吴凡国再一次意动了。

    “什么？你说给塔塔汽车公司的代表行~贿？不行！我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受~贿的，这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法，坚定的摇摇头。

    “二叔，拉哈尔不收礼，不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧？如果其他人都支持我们大昌行，支持齐瑞，那你说拉哈尔能一意孤行吗？这个谈判团队中，总有些人能越过拉哈尔，跟他们老总汇报的吧？”吴凡国说道。

    “你是说收买拉哈尔的副手？这……你让我想想。”吴天林也承受不起这次失败，他在公司的地位现在到了第二。那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。

    一旦他这次失败了，那么其他副总肯定会群起而攻之，说他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候，可全部都成功了。

    吴天林想了很久。又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为，这是最后的办法，不试一试，怎么能行？再说大昌行的其他副总，在合同谈判的时候，就没有过行~贿、受~贿？

    有了大哥的肯定。吴天林才下定决心。

    “凡国，那你去试试吧，嗯，先绕开齐瑞，他们是国企，对这方面管理可能更加严格。”吴天林指点道。

    吴凡国再次找到王发启：“你说送点什么好？是直接送现金，还是送一些贵重的礼物？”

    “什么都不如钱来的实在。而且不能是rb，必须是美元或者欧元，这个才是硬通货，在印度也能用。”王发启对送礼非常有经验。

    “那你觉得要送几个人，每个人多少钱合适？”

    “一个人五到十万美元比较合适，最少送六个人，保证有超过一半的人支持大昌行。”

    这次塔塔汽车公司的谈判团