谈到正事，皮石也认真起来：“是有这个想法，我给你们交个底，我之前干的买卖，就是倒腾各种货，经过手再倒卖出去，赚个差价，可是，你们的价钱定的已经很高了，我要想赚钱，只能再加价，价钱本来就高，再加价……就不一定好卖了。”

    “所以，我希望你们能降点价，起码让我有的赚吧。”

    林启风轻轻颔首，心里却琢磨起来，之前光想着把产品卖给个人，怎么把这帮倒爷给忘了？

    别人买不起，他们不能买不起吧？

    这可是帮天不怕地不怕的主儿，只要有利可图，什么买卖不敢做？

    但凡折腾过两年，又没出事的，哪个不是肥的流油。

    如果能把他们发展成经销商，替自己来卖货，那可比自己这边，辛苦出去找人推销要强的多。

    首先能收到全款，没了分期付款带来的风险，其次，这帮人折腾这么久，哪个手里没点人脉？卖起货来，速度可比自己一台一台推销，要来的快吧。

    只是，想把他们发展成经销商，就得压压价了，至少让他们有利可图，能赚到钱，干起活来也更卖力。

    薄利多销，似乎也不错啊。

    林启风琢磨着事没说话，白爽他们也没开口，都等着他做决定。

    皮石等的心里有点着急了，他是真看好豆腐机的前景，要不然也不会跟着罗勇，大老远跑到京城来。

    回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的场景，丁点儿大的店面，三两个人，生意能从早做到晚，一点儿不断档，靠的就是这一台机器。

    他相信自己的眼光，也相信自己的判断，全国这么大，豆腐机有的是市场。

    可左等右等，就是不见林启风松口，咬咬牙，又给自己加了码：“说实话，我之前倒腾这么些年，多少也积累了点关系，帮我销货的人也有几个，只要你们肯降价，多的不敢说，每个月替你们出上十台八台货绝对没问题。”

    林启风沉吟一下开口了：“降价也不是不行，只是，必须得付全款。”

    “没问题。”皮石一口答应下来：“我保证，全部是现金，一分钱都不拖欠。”

    林启风点头：“你想降多少？”

    皮石试探道：“四万怎么样？”

    林启风看他一眼，这货胃口倒不小，一下就砍掉一万。

    “最低四万八，两千块钱差价，不少了。”

    “不行不行，我要赚钱，帮我销货的也要赚钱啊，两千块钱我们两边分，利润太少了，还不如去倒腾其他东西来的多呢，最高四万一，不能再多了。”

    一个真想买，一个真想卖，两人就价格开始扯皮，经过一番心理、口头上的博弈，最终两人各退一步，取了个中间值，价格定在了四万五。

    刚才谈判时，两人硬着头皮谁都没松嘴，现在价钱定下来，两人又同时笑起来。

    “恭喜恭喜啊林老板。”

    “同喜同喜。”林启风拱了拱手，又问：“不知道皮老板想要几台机器？”

    “先来三台试试行情，如果情况不错，在追加订购，只是，我有个条件，钱我可以当面点给你，但货你得给我运到指定的地方去。”

    林启风大手一挥：“没问题。”