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第三百七十三章谈判!(2/2)

后,臧霸也有点坐不住了。

    对着李儒问道:“使者大人,冒昧的问一下,你是?”

    李儒嘿嘿一笑,不苟言笑地说道:“我啊!姓李,名儒,字文优。”

    “什么?你是李文优!”臧霸听到李儒的回答之后,立即大呼一声,然后迅速地站了起来。

    华歆听到了之后,也是大惊失色的样子。

    华歆,公元一五七年出生的人。

    董卓进京之时,他正是何进的尚书郎。

    李儒的‘丰功伟绩’,他还是耳有所闻的。

    待华歆投奔了曹操之后,李儒早已经‘消失不见’了。

    韩成将汉献帝接到了太原县,随着韩成的手段,大汉朝廷的威严也愈来愈弱了。

    这时,在韩成身边的首席谋士—李儒,被人认了出来。

    是而,李儒重见了天日,再次回到了大家的视野之中。

    并州上党郡一战,李儒和司马懿的‘连环计中计’大方光彩,大破郭嘉和贾诩的联手之计,让李儒的威名,再一次的响彻天下。

    也正因此,李儒在曹操的‘必杀榜’上,高居第二,比江东的孙策还高了一名,可见曹操对李儒的忌惮。

    同时,也足以看出李儒对曹操的威胁是多么的大,李儒的能力,是多么的强!

    如此大能之人,就在自己的对面,这让自己怎么能不心惊胆战?

    毕竟,大家不是一个‘重量级’的人物啊!

    看到了吃惊的臧霸和华歆两人,李儒微微一笑,并不意外。因为这一切,都在自己的意料之中。

    谈判是门艺术,既然是门艺术,何谈规则?能赢就行!

    谈判的手段,若用一句名言来解释,大概就是:只看利弊,不分对错。

    若能让对方心生畏惧,便能取得更好的谈判效果。至于过程,无所谓了!

    是而,李儒故意迟到,让华歆等人先看轻自己;然后用自己的‘威名’恫吓他。

    此时的华歆,必是心神大乱的状态。

    这种状态的华歆,心境受损,故而这次谈判成功的几率,不就大了许多吗?

    自己牵着对方的鼻子走,不也正是谈判的最高境界吗?

    事实果然如李儒所料,华歆慌了!

    是而,李儒便乘胜追击,一边指着华歆,一边对着臧霸说道:“臧太守,奋武军派我来,曹操军却派这么个名不见经传的人来。你在我家主公和曹操的心中的重要性,我想,不用我多说了吧!

    此时的徐州,曹操军仅剩广陵郡的那一万左右的人马,而我奋武军,却有十万大军。我们是可以用强的。但是,因为我家主公韩成觉得臧太守是个英雄,故而才让我前来问问臧太守的意思?不知道臧太守对我奋武军的态度是什么?是战,还是保持中立啊?”

    李儒说完之后,臧霸只是微笑地回道:“李大人,这事吧!需从长计议。”

    华歆听了臧霸的话,便明白了臧霸的意思,这是让自己发言呢。

    于是乎,华歆发言道:“臧太守为人忠义无双,既然已经被我家主公任命为东海郡太守,自然会为我家主公效力。你们奋武军,就先死了这条心吧。”

    李儒微微一笑,对华歆所说的话,并不在意。

    谈判中最重要的一点:“不要听对方说什么,让对方影响到你的心境。”

    是而,李儒继续说道:“华子鱼,你这话说的可就有点过了啊。臧太守,谁册封的?为何朝廷没有收到曹州牧的上呢?莫不成,曹州牧能代表朝廷册封一郡之主?还是想空手套白狼,白白赚的臧太守为其效力啊?”

    这话说的,‘攻击力不大,但侮辱性极强!’

    一旦坐实了曹操空手套白狼的事实,别说劝臧霸出兵了,自己能不能回去都是个问题。

    故而,当华歆听到了李儒的话后,立即解释道:“我家主公没有这个意思啊!李文优,你不要再这大放厥词,挑拨曹州牧和臧太守的关系。你不就是不想让臧太守出兵,好让你们奋武军占领整个徐州吗?你们的事情,已经人尽皆知了。当我们不知道吗?”

    李儒再次嘿嘿一笑。

    谈判这事吧,有一个精髓:“当对方和你讲道理的时候,你就和他耍赖皮;当对方和你耍赖皮的时候,你就要用强了!”

    现在的华歆,已经到了耍赖皮这一步的边缘。李儒只能技高一筹,直接用强了。

    是而,李儒对着华歆嚣张地说道:“华子鱼,我觉得:现在的你,最重要的事情是认清事实!我们之所以来,是因为不想和臧太守开战。双方一旦战斗起来,可就是数十万规模的对战。对臧太守的东海郡来说,未必是件好事!我们此番前来,主要是想用东海郡太守的册封,换取臧太守此次的不出兵。曹操做不到的事情,我家主公能做到。

    至于占领徐州,与臧太守何干?曹操在徐州一共安排了四万大军,我奋武军十万大军南下,取徐州,不是易如反掌之事,何须如此麻烦?”

    华歆听到李儒的话后,无言以对!

    是啊!奋武军不仅有大义,而且有实力,和他们谈判,不正是自取其辱吗!

    而这,正是李儒想要的结果:不战而屈人之兵,是为上策!