之前他们都是赚大把的钱，已经见惯了暴利，在他们看来，这点小营业额几乎就是蝇头小利了。
尤其是分给他们的两成，更是少得可怜，一个月才六百上下。
苏年看着这些人的躁动，不由得敲了敲桌面，示意他们安静。
“我们要看到的不只是赚到的钱，我们要看到的是顾客的需求。”苏年说道。
“为什么我们要烤红薯？因为冬天的人们对烤红薯的需求是固有的，而市场提供的烤红薯不足。”
“这就是地摊的经营理念，不是说先看市场上缺少什么，我们就补充什么。”
“这不是单纯地为了赚钱去观察市场，我们观察的首先是顾客的需求，然后才看到市场的空缺。”
“我们不是大商家，不能引导顾客人群去消费，但是我们能够引导自己去迎合消费者。”
“在这个过程中，我们或许会出现这种盈利少的情况，甚至可能会出现负盈利的情况。”
“可是这个过程的关键永远都不是在于钱。”
“现在你们都体验过开箱摊位的暴利，但是我问问你们，开箱的摊位之所以能够获得这样巨大的利润，基础是什么？”
“基础是我们的经营模式，我们的经营理念。”
“如果没有开箱的形式和新奇的商品，我们永远都不可能实现这样的盈利速度，而这说明什么？”
“说明明白顾客的需求，才是真正的生财之道！”
“能够维持开箱的盈利，可以说是因为实力，也可以说是因为运气，总之机遇就是给那些有准备，并且能看到抓到的人。”
“今天你们看见烤红薯不赚钱，就选择无所事事了，明天看到那个不赚钱，继续无所事事，这就有用了吗？”
“作为一个合格的摊主，将来要为公司管理各自的摊位，你们应该学会怎么样去看待这门生意。”
“就算是不赚钱那又怎么了？反正冬天你们又没事儿，就整天在家吃饭睡觉打游戏？”
“等过年再看见你们，怕不是都两百多斤了。”
下面的人顿时都是笑了起来。
“所以说，我们不是在靠着烤红薯赚钱，而是在寻找能赚到更多钱的生意的路上，你们同意吗？”
“而且你们有没有想过，经过了大量的盈利之后，你们的心都开始浮躁了。”
“这也是个锻炼心境的过程，我自己也是从自己一个人在路边摆地摊开始的，我觉得每一个摊主都应该去体验一下这种过程。”
“等到将来公司的人越来越多了，烤红薯的摊位就算还在，如果你们能够找到更赚钱的经营方式，那你们大可以去尝试！”
“我鼓励你们去发现，去尝试！”
“当然，这个想法得公司的核心成员一起讨论过后才能够实行，否则就只有你自费成本去尝试了。”
“所以，没有谁能想到好主意的时候，都老老实实给我去烤红薯！”
“而且要好好烤！烤得好！卖得好的人，月底给奖金两千！”
打一棒给个甜枣是有效手段，这些人顿时就兴奋了起来，不管是以前在老城区厮混的人，还是孤儿院出来的年轻人，都是看到了希望。
一个月六百的分成算什么？赚得多了就给两千奖金啊！
苏年趁热打铁：“今天的营业额不算，明天开始，所有人——出摊！”
“出摊！”众人激情澎湃地喊道。
第二天一早，三十多电瓶车就全都被开走了，之前进的红薯也全都分发了下去，澜城的冬天，开始热乎了起来。
很多澜城人也都注意到了，街头上似乎多了很多卖烤红薯的摊位。
这些摊主不是老大爷，而是一些年轻人，挂着百年老手艺传人的牌子，烤出来的红薯确实香甜可口，令人欲罢不能。
冬天和烤红薯，就是很配！
等到晚上核算成绩的时候，薛大爷拿到了自己的第一笔分成，两百三十块钱。
就连乐佳都有点吃惊了，自己姥爷之前一个人出去摆摊，一天也不过就是赚二三十块钱的样子，有时候还会更低。
可是转眼之间，苏年就告诉他们，他们今天赚了两百三，以前的收入，就只顶的上一个零头。
本来乐佳还不放心，是特意请了假陪着姥爷过来，生怕苏年他们骗人。
可现在，真金白银放在面前，还有是三十多个带着余温的烤箱，三十多个空荡荡的麻袋，都证明了苏年所说的畅想都是真的。
薛大爷拿着钱都愣了：“这就……这就两百三了？”
一天两百三，一个月是多少？
苏年笑着把钱放在了薛大爷的手上：“大爷，今后你一个月就能把乐佳一年的大学学费赚出来了！”
薛大爷乐得合不拢嘴。
苏年提醒他说道：“明天最好把身份证带到公司来一趟，然后做个登记，在公司挂个顾问的名头，然后公司给您办张卡，上保险。”
薛大爷自然是点头不已，他现在对苏年已经完全信任了。
而苏年本身，薛大爷的收入才是总收入的二十分之一，苏年这一天的收入，但靠着烤红薯都能达到三千多了。
虽然和春夏秋冬确实没法比，但也足够很多刚入职的同龄人羡慕的水准。
而且系统积分也到账了。
晚上回家之后，苏年抱着苏晓转了好几圈，表达自己开心的心情。
结果第二天，教练就给他打电话了，说是车修好了，让他回去练练车，然后准备去考科三。
是的，他又加塞了。
当然，除了驾校排顺序的人之外，没人知道苏年走了后门。
苏年也没想到自己居然就要拿到驾照了，科三过了，科四还会远吗？考完直接就下来本，苏年觉得，自己是时候去买辆车了。
于是他抱着苏晓问道：“苏晓，你喜欢什么车？”
“啊？”苏晓问道：“你要买车吗？”
“是啊，你喜欢什么样的？”
苏晓心头一甜，但还是善解人意地说道：“你喜欢什么样的啊？”
于是两个人打开电脑，上了汽车网站开始研究起来。
“不如我们周末去车市看看？”
“好呀！”