三阳泰就显得势单力孤，在竞争中渐渐处于不利地位。”

    “所以，章鉴淼就想到了我？”杨邵文有些明白他找自己买布的原因了。

    “当然！”刘虎笑道：“你杨邵文现在在武进商圈就是个扫把星，人见人躲。他要不是被逼无奈，干嘛为了每匹布几分钱的利益，干冒如此大的风险！”

    听刘虎这么一解释，杨邵文倒是对这笔买卖有了不少的信心。

    杨氏布行总部与三阳泰青坊同在南丫镇，相隔只有几百步的距离，一个在西沣河河畔，一个紧依着小枫溪。

    杨邵文在刘虎的带领下，依次穿过三阳泰的各个作坊。

    这时候的染坊，工作环境都不怎么样。染布工艺也都是“一缸两棒”的传统工艺。一般是以陶土做的“七石缸”做染具，用棉籽壳、木屑做燃料加热进行染色。所用染料用的都是土染料，其中以靛青为大宗。这也是三阳泰取名为青坊的缘由。

    经过漂洗、染色、踹布工作坊，最后来到了章鉴淼办公的地方。

    章鉴淼人比较清瘦，面目白皙，看着很秀气，有些弱不禁风的样子。看到章鉴淼本人的那一刹那，杨邵文就对他产生了好感。原因很简单，杨邵文从他身上找到了自己的影子。两人身上都有着一股读书人的儒雅气质，也可以说是有些书呆子气。

    章鉴淼拱拱手道：“你好，杨老板。欢迎光临鄙坊！”

    “哈哈，我一听是章老板有买卖找我谈，二话不说，马上就跑过来了。章老板，我想你一定不会让我失望的，对不对？”

    虽是初次见面，但杨邵文表现的有些自来熟，非常热情。

    一个丫鬟上来给两人各沏了一壶茶后，随手关上了房门，留下两人细谈。

    “听说你与我这里的伙计刘虎是发小，我特意让他来叫你。”章鉴淼茗了口茶水，继续说道：“我想，刘虎在路上应该把我的意思，甚至是我们三阳泰目前的处境都告诉你了。我做买卖，贵在真诚。我既然不隐瞒自己的窘境，也希望杨老板能以诚回报。”

    “章老板说的在理！”

    “那我们就快人快语，你出个价吧！”

    “一口价，每匹布3角。乡下的花纱布店收农民的土布，都要这个价格。我出的价很有诚意了！”

    章鉴淼摇摇头：“我与你做买卖，那是冒了莫大风险的。我知道你从农民手中收布，只须2角7分。如今你急需现钱，我需要便宜的坯布。我出2角8分的价钱，现金购买，大家各取所需，如何？”

    杨邵文有些犹豫，这价格实在低了点，基本上是亏本的。这个章鉴淼，看起来温温吞吞的，杀起价来却如此凶横，杨邵文承认自己一开始有点小瞧他了。

    “我这里每月需要3万匹坯布，以后就都购买你们杨氏布行的，如何？”见杨邵文有迟疑，章鉴淼又加大了砝码。

    “好，成交！”

    这是一笔很大的单子，虽然不挣钱，但以后却是不用再担心现金流的问题了。更何况，他的手拉机以后一推广运用，即使是2角8分的价格，也肯定会有利润的。