设计，也没理由指责别人。

    卢佟海补充道：“你们没发觉吗，采用了手拉机后，农户每月花在机纱的成本从7元增加到了14元，另外还有添置新织机的费用，投入成本很大啊。织户们对我们的收布船队更加依赖了！”

    虽然织户的黏性更高了，但卢佟海却没什么兴奋之情。葛洪解释道：“目前，产量最大的村庄，我们的船需要每5天去一次，已经是很高的频率了。再高，对船的运力使用上将非常不经济！”

    这也不行，那也不行，还连带多出来一系列的问题，众人不禁变得有些丧气。明明是个很划算的事情，公司硬是没办法从中榨出自己的利润来。真是老鼠拉龟，无处下手。

    杨邵文听卢佟海介绍织户在资金投入上的困难，隐隐然的摸到了点思路：“也不是没办法，只须我们做一点商业模式上的创新罢了。”

    众人一起将目光投向杨邵文。

    几天后，杨氏布业公司的办事员，从公司旗下的纺织系统中，挑出十几个人口众多、对周边有较大影响力的大村，为每村各带去了一台手拉机。他们将它送给了这些村中织布能力最好的织户，以表彰他们一年多来，对杨氏布业公司的大力支持。

    这当然是杨氏布业公司为了宣传推广手拉机的一个噱头，但却非常有效。这些织布高手成为其他人艳羡的对象，更对那台看起来有些古怪的织机充满了好奇。

    在办事人员的简单指导下，这些织布高手很快就掌握了手拉机的用法，在周围村民的围观下，手拉机向人们展示了它强大的威力。织户们在心里默默计算开了，一个每月能织30匹窄幅布的织工，用手拉机织布，每月能出产45匹宽幅布，织布效率倍增。

    巨大的利益面前，大家不再淡定，纷纷打听这种手拉机的消息。不过杨氏布行的办事员也不多说，只是告诉这些织户，他们很快就能用上手拉机了。

    一个月的时间，手拉机的风波在乡村农户间充分扩散。大家对能拥有一台自己的手拉机已经是望眼欲穿了。同时，织户们也对手拉机织布有了更多的感触。首先，手拉机非常吃机纱。以前用投梭机每月需20斤纱，用了手拉机后，每月需40斤机纱。这对织户们手中的资金是个考验，他们询问杨氏布业公司的办事员能不能提高收布的频率，得到的回复是，目前的收布频率已经达到极限，没有增加的空间了。这不是个好消息，这样一来，资金的投入是个大问题。另外，添置手拉机的成本不知需要多少，对于没多少余钱的农民来说，这也是笔不大不小的开支。

    眼见公司旗下的纺织户们对手拉机的出现已经消化的差不多了。杨氏布业公司的办事人员递给跃跃欲试的织户们一张契约。

    《土布代工合同》

    杨氏布业公司免费为织户们提供机纱和手拉机，织户们只需负责织布。所织成的宽幅土布，杨氏布业公司上门收购，经验收合格后，给与每匹6分钱的加工费。

    织户们心中一算，这样一来，熟练工每月能赚近3元的加工费，且省去了买机纱和手拉机占用的资金。购置材料、添置新设备、运输、出售，所有的麻烦，杨氏布业公司都给解决了。

    这还有什么好考虑的！织户们争先恐后的在代工契约上，摁上了自己的手印。

    光绪二十二年初（1896年），手拉机与家庭代工制的出现，为中国的传统织布业带来了一场巨大的变革！

    （注，历史上，加装了飞梭装置的手拉机大约在公元1906年的时候，经日本流入苏南农村）